Annonceurs publicitaires : découvrez nos panneaux au stade du Muy !

La société Virtuoses Médias cherche constamment à proposer aux annonceurs publicitaires les meilleurs emplacements pour leurs campagnes.

Annonceurs publicitaires : bénéficiez d’une visibilité optimale en affichant votre message au stade du Muy !

La localisation de l’affichage publicitaire incarne un critère déterminant pour le succès d’une campagne de communication. En effet, les panneaux de pub présentent l’immense avantage d’atteindre instantanément un très grand nombre de personnes, surtout quand ils sont placés dans un lieu public. Pour toucher un maximum de prospects, quoi de mieux qu’un stade sportif ?

Pourquoi la visibilité est-elle un critère fondamental pour l’annonceur ?

De nos jours, les entreprises ne peuvent se permettre de faire l’impasse sur la communication et la publicité. Dans un contexte de concurrence accrue, elles doivent faire en sorte d’imposer leur image au maximum pour développer leur notoriété et leur chiffre d’affaires !  L’investissement dans une campagne publicitaire est donc une étape incontournable, surtout au niveau local. Il convient alors d’aller chercher les prospects “ là où ils sont”, en se positionnant au bon endroit et au bon moment.

Plusieurs critères sont indispensables au bon déroulement d’une campagne d’affichage publicitaire. En effet, le contenu du message se doit d’être élaboré de façon pertinente : il doit paraître clair en seulement quelques secondes, tout en étant suffisamment impactant pour marquer l’esprit du prospect sur le long terme.

Pour que cette campagne ait un maximum de chances d’être efficace, il faut toutefois qu’elle bénéficie de bonnes conditions de diffusion. La plus innovante des campagnes de communication ne trouverait qu’une audience réduite si elle était agencée dans de mauvaises conditions. Par exemple, des panneaux situés dans des rues peu fréquentées, peu visibles, ou en mauvais état, compromettraient directement cette opération !

Plus que jamais, il est donc impératif de se montrer stratégique au moment de sélectionner l’emplacement de sa campagne d’affichage. Mieux l’emplacement sera situé, plus les prospects seront nombreux à en prendre connaissance !

L’affichage publicitaire est particulièrement propice pour les campagnes locales, car il est quasi incontournable pour se faire connaître sur sa zone de chalandise. Il s’adresse surtout à une audience de proximité et permet un ciblage géographique. Situé dans un lieu de vie, fréquenté par la population locale, c’est un excellent outil pour augmenter le trafic d’un établissement. Il indique la présence d’un point de vente à proximité et comment y accéder, ce qui est très incitatif pour les prospects.

Que vous propose Virtuoses Médias ?

Pour étendre votre visibilité au maximum, Virtuoses Médias vous propose de profiter de ses nouveaux espaces pub situés au stade de rugby du Muy.

Véritable lieu de rencontre, cet emplacement très fréquenté vous offre l’opportunité de considérablement gagner en notoriété, en particulier si vous cherchez à communiquer auprès d’une clientèle locale !

En effet, le stade de rugby se trouve à l’angle d’une rue qui abrite une école maternelle et une autre secondaire, et la Route Nationale 7. Cet axe est le plus fréquenté du Muy !

Nos panneaux recto/verso sont à la fois visibles par les passants, et par les personnes fréquentant le stade, ce qui est idéal pour l’appropriation du contenu du panneau !

La campagne d’affichage que nous vous proposons est une campagne longue conservation sous forme de sponsoring. Vous pourrez ainsi en qualité de sponsor, défiscaliser cette investissement à hauteur de 66 % grâce à un CERFA.

Plusieurs tailles de panneaux sont disponibles à différents tarifs, et la pose et l’impression sont incluses dans nos prix. Vous pouvez opter pour un petit panneau à 500 €/HT, un grand panneau à 800€/HT, ou un grand panneau sur la DN7 à 1500 €/HT !

 

L’affichage de proximité incarne donc le meilleur moyen d’aller à l’encontre de ses clients. En sélectionnant un emplacement de qualité et soumis à une forte fréquentation, comme un stade sportif, vous avez ainsi la garantie de toucher un maximum de prospects !

Mesurer l’impact de sa stratégie relation presse

La relation presse d’une entreprise ne doit jamais être négligée, car elle peut incarner un levier de visibilité déterminant. 

 

Comment quantifier l’impact de sa relation presse ?

Plus que jamais, les entreprises commerciales ont tout intérêt à entretenir de bonnes relations avec le monde des médias. En effet, c’est un atout idéal pour facilement gagner en notoriété et générer plus de leads, sans nécessairement avoir besoin de recours financier.

 

L’importance du Earned Media

La notoriété et l’accroissement des leads sont au cœur des stratégies commerciales des entreprises désireuses d’augmenter leurs ventes. Pour se faire connaître au maximum, elles n’hésitent pas à recourir au Paid Media (visibilité achetée), ce qui signifie qu’elles investissent une certaine somme d’argent pour bénéficier d’un référencement rapide sur internet, par exemple. Toutefois, de bonnes relations avec la presse peuvent également permettre d. e bénéficier d’une excellente exposition : un article élogieux dans un magazine spécialisé, est idéal pour gagner en visibilité ! Dans ce contexte, on parle alors d’Earned Media (visibilité gagnée)

A la différence du Paid Media, il n’existe aucun standard d’évaluation spécifique pour les retombées presse, mais plusieurs indicateurs cependant peuvent être étudiés.

Tout d’abord, l’ampleur de la couverture médiatique doit impérativement être prise en considération. Quel type de support est utilisé ? S’agit-il par exemple d’un magazine spécialisé, ou d’une revue plus généraliste ? Sa diffusion se fait-elle au niveau local, national ?

Il convient également de tenir compte du positionnement de l’entreprise couverte par la presse, en la comparant avec la couverture des sociétés concurrentes. C’est un excellent moyen pour se faire une idée précise du positionnement de sa société. On parle ici de “part des voix” : plus cette part est élevée, mieux votre entreprise est positionnée par rapports à ses concurrents !

En toute logique, il faut aussi tenir compte du contenu diffusé par les journalistes. Faire parler de sa société par les médias n’est pas une fin en soi. Car pour réellement profiter de leur couverture, il est indispensable de bénéficier d’un discours avantageux ! Pour évaluer ses retombées presses, il est donc très important de surveiller de quelle manière votre société est-elle perçue. Dans quel contexte est-elle citée ? Est-elle mentionnée de manière élogieuse ?

 

Prendre en compte la qualité et la quantité

Différents types d’indicateurs permettent d’évaluer la qualité des mentions d’une entreprise dans la presse. Par exemple, il faut tenir compte de la nature de ces mentions : une rapide citation de votre marque ne sera pas aussi impactante qu’un dossier de plusieurs pages sur votre entreprise ! L’autorité du média utilisé a également son importance. En effet, certains médias ont un impact beaucoup plus important que d’autres : les retombées d’une couverture médiatique sur un journal local par exemple, ne peuvent être comparables à celles d’un journal national.

Par ailleurs, il convient de veiller à la bonne restitution de votre message clef. Lorsque vous mettez un dossier à disposition des médias, vous pouvez observer son taux de reprise, et le comparer ensuite au volume total des retombées. 

Plusieurs indicateurs quantitatifs permettent également de mesurer la performance d’une campagne de communication dans la presse. Quel a été le pourcentage d’ouverture des e-mails contenant votre communiqué presse ? Combien de fois votre contenu a-t-il été partagé sur les réseaux sociaux ? Le nombre d’inscriptions à votre newsletter a-t-il connu un pic ?

L’Earned Media est donc un excellent moyen pour booster la visibilité de son entreprise. Les médias bénéficient en effet d’une audience très importante, et il serait lacunaire de miser exclusivement sur le Paid Media pour ses campagnes de marketing. Vous souhaitez mettre toutes les chances de votre côté grâce à la mise en place d’une stratégie publicitaire optimale ? Virtuoses Médias met son expertise à votre disposition pour la gestion et la diffusion de votre campagne ! 

 

Trouvez le support média adéquat, en fonction de vos besoins !

Il existe différents supports média utilisables dans le cadre d’une campagne marketing, mais il est indispensable de choisir le meilleur support disponible.

 

Comment bien choisir son support média ?

Le terme de support média désigne le support matériel utilisé pour la diffusion d’une annonce publicitaire. Il doit réussir à attirer l’attention sur lui, mais également faire en sorte d’être suffisamment marquant pour que le prospect se rappelle facilement du message communiqué. Ainsi, le support média doit se distinguer au maximum de la concurrence et il faut donc se montrer particulièrement stratégique pour choisir le support média le mieux adapté à la diffusion de sa publicité. C’est pourquoi la société Virtuoses Médias met un point d’honneur aux partenariats, avec des régies publicitaires proposant des supports originaux.

 

Quels sont les principaux supports média ?

Il existe plusieurs types de supports médias pouvant être employés dans le cadre d’une campagne marketing. Par exemple, on peut citer les supports traditionnels tels que la télévision, la radio, l’affichage public, ou encore la presse écrite, le cinéma…. A l’heure actuelle, l’avènement du digital a toutefois permis l’émergence d’un support média beaucoup plus moderne et plus flexible : Internet. 

En quelques années, le web s’est en effet imposé comme étant le support média de référence. Aujourd’hui, les dépenses des annonceurs sur internet dépassent celles consacrées à la télévision, ce qui fait d’internet le premier marché publicitaire en France. 

Si le web est tellement sollicité par les annonceurs, c’est qu’il offre une immensité de possibilités en matière de diffusion publicitaire. Concrètement, la publicité sur Internet peut adopter une multitude de formats : il peut s’agir de mailing, de la diffusion de messages publicitaires pendant le visionnage d’une vidéo, de la présence de bannières publicitaires sur des sites à fortes audience…Tout dépend en réalité de l’objectif de l’annonceur ! Par ailleurs, Internet possède un avantage déterminant pour les annonceurs, et, propre à son fonctionnement : il permet de cibler plus précisément ses prospects. 

Mais nous tenons à souligner qu’il existe aussi une autre catégorie, celle des supports originaux. En effet, notre agence média est spécialisée dans la communication de proximité, et cette catégorie nous offre le critère de localité. Nous vous donnons l’exemple du catamaran Boatcom, il propose aux entreprises un service de communication entre Saint-Raphaël et Sainte-Maxime, son trajet de navigation. Un support média original et adapté pour les annonceurs ayant une activité touristique.

L’émergence d’une multitude de choix novateurs, donne une ampleur inouïe en matière de supports médias ! Le choix d’un bon support média est toutefois décisif pour qu’une annonce rencontre du succès, et face à toutes ces différentes options, il n’est pas toujours aisé de choisir la plus adaptée. Il est donc indispensable de procéder méthodiquement avant de prendre une décision stratégique : la réussite de votre campagne publicitaire en dépend ! 

L’importance d’avoir un support adapté

Chacun des supports précédemment cités possède ses propres avantages et ses propres inconvénients. Pour choisir le média idéal, tout dépend du plan de communication et des objectifs de votre société ! La conception du message publicitaire, et le choix des médias à utiliser sont des tâches qui ne s’improvisent pas. Elles doivent faire l’objet d’une étude approfondie, car de nombreux éléments entrent en jeu : Qui est le public ciblé ? Quel média est le mieux adapté à ce type de prospects ?

Il convient de garder en tête que ce type d’action implique un investissement budgétaire important. Par conséquent, une mauvaise décision risquerait de vous coûter très cher. 

Pour vous assurer la pertinence de la stratégie mise en place, il est donc vivement conseillé de confier ce travail à une équipe de professionnels. Expert en paid media, Virtuoses Médias garantit une gestion irréprochable de votre campagne publicitaire. Nous prenons en charge la création de votre campagne en la déclinant sur différents supports, et nous nous occupons de la location de votre espace publicitaire en dénichant les emplacements y étant les plus propices. Vous avez ainsi la certitude d’investir dans une campagne à la fois impactante et à la visibilité optimale !  

Vous l’aurez compris, il existe une grande variété de supports médias. Chacun d’entre eux propose ses propres outils pour la diffusion d’annonces publicitaires. Cependant, cette opération de communication engage généralement des frais importants. Il est donc indispensable de faire le nécessaire pour que votre message soit diffusé dans les meilleures conditions possibles.

 

Le coût d’une campagne publicitaire sur le web.

Il n’est pas toujours aisé de prévoir le coût d’une campagne publicitaire sur le net. Si les prix varient, voici quelques pistes pour y voir plus clair…

 

Comment évaluer le coût d’une campagne publicitaire sur Internet ?

À l’ère de la révolution numérique, Internet est devenu le média favori des entreprises, allant même jusqu’à détrôner le support télévisé. Beaucoup moins rigide, le digital ouvre l’accès à une infinité de possibilités en matière de pub. Et c’est pourquoi le prix d’une campagne sur Internet peut considérablement varier. Comment calculer le coût d’une campagne publicitaire diffusée sur le web ? 

Des possibilités diverses

De manière globale, la publicité en ligne a un coût beaucoup plus accessible que la publicité télévisée, ce qui ne la rend pas moins efficace pour autant. Au contraire, la publicité sur Internet offre l’immense avantage de pouvoir cibler ses prospects, et peut se décliner sous une grande diversité de formes. Elle peut par exemple prendre la forme d’un lien sponsorisé, d’une bannière promotionnelle, d’une fenêtre pop-up ou d’un e-mail publicitaire.

Avant de choisir la forme de sa campagne publicitaire, il convient d’avoir une idée globale du budget à investir dans ce projet. En général, pour les entreprises qui pratiquent un marketing en B to C (Business To Consumer), le prix total d’une campagne de communication doit environ représenter 10 % du chiffre d’affaires obtenu par le produit en question. 

Pour les campagnes dites en B to B (Business To Business), la moyenne est relativement inférieure, car le coût se situe autour de 5 %. 

Bien entendu, ces taux varient selon le contexte de l’entreprise et la manière dont elles répartissent ce budget. Certaines misent exclusivement sur une campagne de marketing digitale, alors que d’autres doivent recourir à d’autres supports de communication.

 

Comment se calcule le prix d’une campagne publicitaire ?

Il est fréquent que les publicités sur le web se payent en CPM (Coût Par Mille Impressions). Dans cette situation, l’annonceur doit payer pour le nombre précis de mille affichages publicitaires sur internet : à chaque fois que la bannière de l’annonceur apparaît sur l’écran de l’internaute, un affichage est alors décompté, et cette technique est très utile pour les entreprises en quête de notoriété. Le CPM moyen en France se situe autour de 5 euros, mais ce prix peut augmenter en fonction de la qualité de l’emplacement. Pour un excellent emplacement, il n’est pas rare que le CPM se situe entre 8 et 12 euros.

A l’inverse de cette technique, il est également possible d’opter pour une publicité payée au CPC (Coût Par Clic). Avec cette méthode, l’annonceur doit uniquement payer pour le montant généré par un nombre de clics. En d’autres termes, chaque clic est facturé à l’annonceur, qui a préalablement fixé le prix du clic. Le prix à payer en moyenne pour chaque clic est généralement entre 15 et 40 centimes. Les liens sponsorisés notamment, fonctionnent sur ce principe : le coût moyen du clic est situé entre 5 centimes et 1 euro.

Il est également possible d’opter pour un paiement par CPA (Coût Par Acquisition). Dans cette situation, l’annonceur ne paye que lorsque la publicité aboutit à un achat. Ainsi, si votre publicité suscite deux ventes, dont l’une s’élève à 8 euros et l’autre à 2 euros : le montant de votre CPA est la moyenne de la somme. Ce dernier, s’élève alors à 5 euros.

Il existe donc de nombreux moyens de faire sa publicité sur Internet, ainsi qu’une grande diversité de moyens de paiement. Il convient donc de se montrer stratégique pour rentabiliser cet investissement, car les modalités possibles sont multiples : inutile d’investir dans une campagne de très large envergure si vous souhaitez vous adresser à un public ciblé, ou de payer pour chaque clic si vous souhaitez seulement gagner en visibilité.

Pour être certain d’optimiser au mieux le budget investi, il est donc préférable de confier sa campagne à une équipe de professionnels. Spécialiste du paid media et de la diffusion publicitaire, Virtuoses Médias vous apporte la garantie de mettre en place la campagne idéale ! 

Linkedin, plateforme idéale pour l’investissement publicitaire

Un investissement publicitaire sur Linkedin peut avoir un impact économique considérable, mais il est indispensable d’élaborer une campagne de qualité. 

Investissement publicitaire : les avantages d’une campagne sur Linkedin.

C’est indiscutable, la période de confinement qui s’étend jusqu’à début mai minimum s’annonce peu propice à l’affichage publicitaire en pleine rue… En contrepartie, cette période pourrait s’avérer particulièrement favorable à la diffusion de campagnes de pub sur le web. Cloîtrés chez eux, les prospects cherchent un moyen de s’occuper, et c’est pourquoi le taux de consultations quotidien des écrans et des réseaux sociaux augmente de jour en jour. Dans un tel contexte, pourquoi ne pas en profiter pour investir dans une campagne marketing sur Linkedin ?

Une visibilité imbattable

Une présence sur le réseau professionnel Linkedin est aujourd’hui incontournable. Initialement conçue comme une Cvthèque en ligne, la plateforme a considérablement évolué au cours des dernières années. Elle permet aujourd’hui la création de campagnes publicitaires Linkedin Ads, qui sont particulièrement efficaces. En effet, plus de 14 millions de Français sont inscrits sur ce média, qui est devenu le réseau professionnel par excellence !

Il offre donc la garantie de bénéficier d’une visibilité défiant toute concurrence, et propose différents formats publicitaires : post sponsorisés, liens sponsorisés, bannières, annonces dynamiques…

Pour un impact optimal de votre publicité, le choix d’un format adapté est indispensable ! Vous devez donc préalablement bien définir l’objectif de votre campagne marketing. Plus vous aurez une idée précise du but de votre campagne et mieux vous pourrez cibler les prospects, donc ne sous-estimez pas l’importance de cette étape. (Linkedin possède d’ailleurs l’avantage précieux d’offrir un ciblage particulièrement précis, prenant en compte la nature du secteur d’activité, l’intitulé des postes…)

 

Anticiper pour un maximum d’impact

Un investissement publicitaire Linkedin, peut s’avérer très efficace dans différentes situations. Comme nous l’avons expliqué dans le paragraphe précédent, il est indispensable de prendre en compte le contexte de l’entreprise pour préparer une campagne publicitaire. Souhaitez-vous prioritairement augmenter votre notoriété à travers une bonne visibilité ? Acquérir de nouveaux clients pour améliorer votre chiffre d’affaires ? Démarcher des prospects ciblés pour promouvoir des services spécifiques ?

Ces objectifs ne requièrent pas tous le même type de processus, et c’est pourquoi le prix d’une campagne sur Linkedin Ads peut beaucoup varier. De manière générale, les prix sont légèrement supérieurs à ceux des campagnes sur Facebook. Cela s’explique car le champ de diffusions offert par Linkedin est particulièrement étendu. Et son ciblage et beaucoup plus pertinent que sur d’autres plateformes. L’investissement requis pour une publicité sur Linkedin Ads, a donc un coût plus important, pour des retombées économiques incomparables.

Utiliser Linkedin à des fins marketing peut être un véritable levier dans la stratégie digitale des entreprises. Et ceci est d’autant plus véridique dans un contexte où les écrans sont consultés plus régulièrement qu’à l’ordinaire.

Toutefois, un tel projet doit faire l’objet d’une préparation méthodique. Il est indispensable de définir à quelle cible doit s’adresser la campagne, et de lui diffuser un message de qualité, dans un format adapté. Pour garantir l’efficacité de cette démarche, il convient donc de l’élaborer de façon stratégique et de ne rien laisser au hasard.  Vous ne savez pas comment procéder pour mettre en place la campagne publicitaire idéale ? Virtuoses Médias met ses services à votre disposition : notre agence est spécialisée dans la gestion des campagnes publicitaires, et vous garantit une diffusion dans des conditions optimales ! 

Avec ses millions d’utilisateurs inscrits, Linkedin incarne une réelle opportunité de promouvoir son entreprise dans les meilleures conditions. Pour toucher une cible qualitative, il est toutefois impératif de mettre en place une campagne pertinente. Et c’est pour cette raison qu’il est préférable de confier cette tâche à une équipe de professionnels.

 

Analyse stratégique : quels enjeux ?

L’analyse stratégique a une importance déterminante pour les entreprises, car elle leur permet de se positionner par rapport à la concurrence. 

Quels sont les enjeux de l’analyse stratégique ?

L’analyse stratégique permet d’étudier les menaces et les opportunités de l’environnement externe d’une société, tout en tenant compte de ses atouts et de ses points faibles en interne. Cet exercice permet à l’entreprise d’obtenir un diagnostic fiable sur les chances de réussite d’un projet en cours d’élaboration.

 

Qu’est-ce qu’une analyse stratégique ?

L’analyse stratégique est un procédé quasiment indispensable pour les entreprises d’aujourd’hui. Chacune d’entre elles est soumise à un contexte de concurrence accrue, et n’est jamais totalement à l’abri d’une mauvaise surprise. Par exemple, si le concurrent d’une entreprise la prenait au dépourvu, en sortant un projet totalement révolutionnaire, les conséquences économiques de cet événement pourraient rapidement être catastrophiques ! Il est donc indispensable d’anticiper sur le long terme, et l’analyse stratégique permet à l’entreprise de s’assurer que sa productivité s’inscrive sur la durée. 

Cet exercice requiert cependant un travail d’analyse marketing poussé. Oubliez votre intuition personnelle, ce type d’approche est l’unique méthode permettant d’obtenir des résultats fiables et pertinents ! Il permet de se baser sur des chiffres et des données concrètes, ce qui fait que l’entreprise a toutes les cartes en main pour prendre ses décisions.  Par exemple, quelle est la principale source de revenus de l’entreprise ? Quelles sont les principales attentes de ses clients ? Sur quels leviers peut-elle se concentrer pour améliorer ses performances ?

L’analyse stratégique est un outil idéal pour pérenniser le développement de sa société, mais nécessitant une importante organisation. Elle doit se faire de manière méthodique et pour cela, de nombreuses techniques et de nombreux outils propres à l’univers marketing doivent être maîtrisés. Dans ce contexte, il est préférable de confier ce travail à un interlocuteur spécialisé dans ce domaine. En effet, l’expert travaille en se basant sur des modèles d’analyse stratégique préétablis, qu’on appelle également “ matrices d’aide à la décision”. 

Attention toutefois à ne pas confondre analyse concurrentielle et analyse stratégique, qui sont deux notions complémentaires. L’analyse concurrentielle se focalise généralement sur ce que font les sociétés adversaires. L’analyse stratégique est plus globale, car elle prend également en compte le contexte interne de l’entreprise. L’analyse concurrentielle est donc un processus indispensable de l’analyse stratégique, qui doit aussi prendre en compte la situation de votre entreprise.

 

La base d’un bon plan de communication.

Un modèle d’analyse stratégique s’articule autour de 3 principaux axes. Il doit définir à quoi est dû l’actuel succès du marché auquel appartient la société, tout en anticipant comment ce marché va évoluer. Après quoi, l’analyse doit définir quel est la meilleure stratégie possible en fonction des risques et des opportunités préalablement soulignés. Grâce à cette étude, l’entreprise connaît mieux les tenants et les aboutissants de ses éventuelles orientations marketing, car certaines zones d’ombre ont pu être identifiées. Cela l’aide à savoir quels types d’investissements elle peut se permettre, et lesquels il est préférable d’éviter. En toute logique, la pertinence d’une analyse stratégique s’inscrit sur un instant T, car elle dépend d’un contexte spécifique et de différents acteurs qui y jouent un rôle. Par exemple, un marketing efficace en 2005 n’aura plus du tout le même impact à l’heure actuelle, et l’analyse stratégique doit justement lui permettre de s’adapter.

Une fois que votre analyse stratégique est terminée, vous pouvez-vous consacrer pleinement à la mise en place de votre stratégie de communication. Quels supports de communication devez-vous privilégier, et sur quels médias ? Dans ce contexte, Virtuoses Médias est à votre service pour réaliser votre analyse concurrentielle, et vous accompagne dans la gestion de votre campagne publicitaire de A à Z ! 

Pour réaliser une bonne analyse stratégique, il est donc indispensable de mener une veille concurrentielle. Véritable expert en stratégie médias, Virtuoses Médias vous propose de bénéficier de son expertise, que ce soit pour l’analyse de terrain ou pour monter votre plan de communication.

Notre partenaire, la société Opsio, est spécialisé dans les études marketing.
Nous travaillons en complémentarité !
Vous souhaitez être mis en relation avec un spécialiste, contactez Cédric Sauvage de notre part, en téléphonant au ‭06 49 11 02 31.

Analyse du marché par la veille concurrentielle !

Idéale pour anticiper les actions de ses concurrents, la veille concurrentielle est indispensable pour élaborer des stratégies compétitives.

Pourquoi mettre en place une veille concurrentielle ?

La veille concurrentielle est le terme employé pour désigner le suivi d’une entreprise sur les activités de ses concurrents. Elle passe au crible toutes leurs actions et toutes leurs stratégies commerciales, dans le but de s’en inspirer et d’anticiper d’éventuels problèmes. Cette pratique est essentielle pour qu’une société reste compétitive et ne se retrouve pas sur la touche.

 

S’informer face à la concurrence

En marketing, surveiller son environnement est indispensable pour éviter de se faire couper l’herbe sous le pied. En effet, pour marquer les esprits de ses potentiels clients, il faut impérativement se montrer innovant. À quoi bon élaborer une stratégie se voulant novatrice si un de vos concurrents a déjà fait exactement la même chose quelques mois auparavant ?

Pour éviter ce genre de mauvaise surprise, il est nécessaire de tenir compte de ce qui est fait par ses concurrents en gardant régulièrement un œil sur leurs activités. Il est alors possible d’avoir une vue d’ensemble sur leurs stratégies mises en place. Leurs techniques, fonctionnent-elles ? Est-il possible de s’en inspirer ?

La veille concurrentielle peut s’appliquer à plusieurs domaines. Par exemple, elle peut porter sur l’actualité des produits vendus par ses concurrents, leurs pratiques commerciales, leurs actions publicitaires, leurs résultats financiers… Ainsi, elle permet d’identifier les points forts des sociétés adverses, et évite de commettre les mêmes erreurs. Ses résultats permettent à l’entreprise d’avoir une idée plus précise de l’impact d’une éventuelle stratégie marketing.

Pour être efficace, la veille concurrentielle doit être pratiquée avec subtilité. En effet, si elle n’est pas organisée méthodiquement, il y a un risque de rapidement se retrouver noyé sous un flot d’informations inutiles. À l’inverse, une recherche d’informations trop exclusive risque de minimiser la qualité des recherches.

 

Comment mettre en place une bonne veille concurrentielle ?

Il y a plusieurs moyens d’optimiser sa veille concurrentielle. Elle peut par exemple passer par une mobilisation humaine, qui consiste à garder un œil constant sur la présence de ses concurrents sur le web.

L’essentiel pour qu’une veille soit pertinente est de se débarrasser des informations insignifiantes en filtrant ses recherches. Et ainsi avoir exclusivement accès à des informations utiles. A cet effet, on peut par exemple se concentrer sur quelques mots clefs bien spécifiques.

Cette veille passe également par un checking régulier des contenus diffusés sur les réseaux sociaux, l’abonnement à toutes sortes de newsletters et la création de flux-RSS, qui permettent d’être informé en temps réel sur des domaines d’actualité spécifiques.

Une fois le processus de recherches en place, les informations peuvent être collectées et traitées. Et par la suite, communiquées aux personnes concernées.

Attention, le but de la veille concurrentielle n’est pas de calquer ses stratégies sur celles de la concurrence. L’idéal est de s’en inspirer afin d’élaborer ses propres actions, en étant mieux informé de ce qui est susceptible de fonctionner ou non.Pour être efficace, la veille concurrentielle doit donc faire l’objet d’un travail régulier et scrupuleux. Certains logiciels sont spécialement conçus à cet effet, mais la plupart d’entre eux sont payants, et aujourd’hui, de plus en plus d’entreprises proposent des postes spécialement dédiés à l’exercice de la veille concurrentielle. Il est également possible de faire appel à une équipe de professionnels pour se charger de votre analyse concurrentielle. Chez Virtuoses Médias, nous prenons toujours en compte vos concurrents sur le plan web et physique afin de mettre en place une campagne différentielle locale.

Pourquoi produire du contenu sponsorisé Facebook ?

Vous êtes une société et vous souhaitez exister sur Facebook ; choisissez-le post sponsorisé Facebook.

Quel type de persona* allez-vous cibler en créant du contenu sponsorisé Facebook ?

*représente un groupe ou un segment cible.

Un réseau social pour tous.

Avec plus de 27,5 millions d’utilisateurs actifs par mois en France, Facebook est le réseau social préféré des français et le plus utilisé.

Durant l’année 2018, la part des Français internautes a augmenté. 89% des Français sont connectés à internet, dont 100% des 18-24 ans et 60% des plus de 70 ans. Toutefois leur participation aux réseaux sociaux stagne. Moins de 59% de l’ensemble des internautes français les utilisent. C’est une baisse « significative », notamment chez les 12-17 ans (de 84% à 76%) et les 18-24 ans (de 96% à 93%).

Les plus jeunes délaissent Facebook pour Instagram, Snapchat, YouTube ou encore Tik Tok, une application chinoise qui rencontre un franc succès dans le monde.
En revanche les personnes âgées sont au rendez-vous et sont le plus fidèles. Nous pouvons noter une progression du nombre d’inscrits de plus de 65 ans de 2,1% durant cette fin d’année 2019.

Facebook, est-il un bon canal de communication si on fait du BtoB ?

Il y a fort à parier que de nombreux professionnels sont présents sur Facebook et qu’ils utilisent plusieurs profils.

Au minimum un premier adapté à une utilisation personnelle et un second à utilité professionnelle. A partir de ce profil, et de la même façon qu’un particulier peut se créer son profil, toute entreprise peut avoir sa propre page gratuitement. Les étapes sont les mêmes. Tous les métiers peuvent y voir un intérêt ; les artisans peuvent valoriser leur savoir-faire de façon très visuelle tout en touchant directement leur cible autour de leur zone d’activités et ainsi créer une relation directe avec leurs prospects, voir leurs futurs clients. Quant à un cabinet de conseils en gestion immobilière, il peut régulièrement faire le point sur les nouvelles réglementations ou l’arrivée de réformes, l’évolution du métier, proposer des vidéos très pédagogiques sur un thème précis.

Vous l’aurez compris cette page leur permet de présenter leur société et de diffuser les dernières actualités. 

Du contenu recherché et approuvé par de nombreux prospects présents, qui se renseignent sur les entreprises et les personnes y travaillant.

Car aujourd’hui il y a plusieurs possibilités de trouver des informations, pour cela, on utilise différents canaux de communication. C’est pour cette raison que l’entreprise se doit d’être présente sur le plus de sites où ses prospects sont présents.

Par ailleurs, vous trouverez sur Facebook, en utilisant leur moteur de recherche, les “@” ou les “#”, divers contenus sur vos concurrents. Nous vous invitons à étudier les thématiques de publications de ces derniers, afin de vous démarquer.

De cette manière vous créérez du contenu qui plait et qui va suggérer de l’interaction.

La problématique, c’est qu’il y a plus de ⅓ des français qui sont actifs sur ce réseau, alors même avec du contenu pertinent il est compliqué de se démarquer.

C’est pourquoi de plus en plus d’entreprises misent sur du contenu sponsorisé Facebook.

De la même façon que Linkedin, la publicité sur Facebook intègre des critères professionnels pour le ciblage de ses annonces sponsorisées. Ce critère permet de diffuser le message uniquement aux internautes qui occupent un poste spécifique ou qui se situent dans un secteur d’activités particulier.
Facebook Ads permet à tous types d’entreprises (TPE, PME…) de faire leur pub. Vous pouvez mettre le budget que vous souhaitez et gérer sa performance en temps réel, grâce aux statistiques.

Alors n’hésitez plus, confiez la promotion de contenus à notre société, Virtuoses Médias. Sponsoriser de manière efficace, votre message, est notre credo.

Nous sommes spécialisés dans la création et le lancement de campagnes publicitaires sur différents supports et médias.

Contactez-nous directement par téléphone au 06 60 77 47 72 ou par mail : contact@virtuoses-medias.fr

Sources : BFM TV, définitions-marketing, le blog du modérateur

Vous et le marketing stratégique : exemples concrets.

3 réflexions sur le marketing stratégique, voici quelques exemples concrets ci-dessous.

 

Le message unidirectionnel has been dans le marketing stratégique. Exemple et constat direct.

La communication est tourmentée depuis l’arrivée du web et des nouveaux moyens toujours plus performants. Mais le consommateur reste toujours au cœur des stratégies.

De plus en plus sollicitées, les marques ont mis du temps à admettre que la communication est un échange entre les sociétés et leurs clients / leurs clients et les sociétés. L’information circule dans les deux sens et vous pouvez vérifier ce fait en allant sur les réseaux sociaux. Vous trouverez des pages professionnelles appartenant à des marques qui communiquent étroitement avec les internautes, et des prescripteurs de ces dernières qui sont tout simplement des curieux, des intéressés, des prospects ou encore des clients…

Mais ce n’est pas le seul média où l’on retrouve une telle relation avec la cible.

L’échange est un positionnement tendance dont les marques raffolent.

Cette notion utilisée dans le marketing conjugue la commercialisation de biens ou de services et la communication qui a comme objectif de faire passer le message.

Ainsi le marketing est la façon de faire des affaires mais aussi une philosophie de gestion selon laquelle l’entreprise devrait être guidée par ses clients et ses marchés.

 

Identifier les marchés et les publics cibles

Souvent, nous posons cette question aux entreprises avec lesquelles on travaille ; Connaissez-vous votre client type ? Et souvent, on réalise ensemble que la cible est trop large. La communication de masse est une stratégie que même Coca-Cola n’a pas intégrée. Constatons, le courant actuel est celui de manger mieux et plus sainement.

Ce soda associé à la malbouffe, ne peut pas intégrer cette catégorie de personne qui souhaitent consommer autrement.

En continuité de cette réflexion, nous posons cette question à nos clients ; à votre avis quelle est le marché le plus intéressant pour implanter vos produits ?

Ils me répondent souvent, j’aimerais qu’ils soient commercialisés dans toute la France. Le problème n’est pas de regarder vers l’avenir, mais surtout de trouver un compromis efficace entre le budget alloué au marketing et leurs objectifs.
À votre avis vaut-il mieux toucher la France avec un petit budget ou toucher une zone de chalandise de 100 km ? Faire un choix, c’est déjà réussir. L’avantage concurrentiel est aussi à prendre en compte au niveau de l’emplacement. Vous distribuez vos produits dans une zone dynamique à l’année, les prix ne seront pas les mêmes que dans celle d’une zone touristique. La science d’attribuer le bon prix en fonction de la demande doit prendre en compte le calendrier. Prenons l’exemple des glaces, un produit de saisons. Il y aura plus de demandes en été et en fonction de la distribution du produit et de son lieu de vente. N’oubliez pas aussi de regarder le positionnement de ce produit par rapport à la concurrence. Le positionnement cherche à rendre l’offre permanente dans l’esprit du client.

À travers la publicité il permet de créer un univers de référence pour le consommateur. Une différenciation qui s’obtient en travaillant votre identité visuelle.

Peut-on dire que la cible engendre la personnalité de l’entreprise, soit son image de marque ?

 

Des canaux de distribution sur mesure.

Dans ce paragraphe on va parler du mix marketing (Produit, Prix, Place et Promotion) et en particulier de la Place, en français la distribution. Pour concevoir votre stratégie de vente, il faut d’abord connaître le coût d’une vente effectuée dans chacun de vos canaux de distribution.

Ainsi on pourra exposer les trois moyens de distributions qui sont la vente en direct, par téléphone et à l’aide d’un intermédiaire.

 

La vente directe permet d’avoir un meilleur contrôle sur la distribution et de meilleures marges de rentabilité. Dans l’industrie touristique (hôtel, restaurant, avion…), on privilégie la vente directe mais il y a un coût à maintenir ; des employés en poste, les former et savoir gérer les heures d’affluence versus les périodes creuses. C’est d’ailleurs la raison pour laquelle on constate un transfert vers le web des services. Par exemple, lorsque l’on va au cinéma, l’achat de billets est à meilleur prix en ligne.

 

La vente par téléphone est souvent utilisée quand une entreprise souhaite mettre en place un service-client. Pour ce cas c’est de la vente indirecte, mais le démarchage téléphonique est considéré comme de la vente directe. Ce canal de distribution est souvent en lien étroit avec les différents médias comme le web, la radio, l’affichage…

 

Enfin lorsque l’on fait appel à un intermédiaire pour vendre, les marges sont moindres mais ce que l’on achète est la clientèle. Cela peut être la bonne solution si vous avez un objectif de notoriété.

En conclusion, si vous avez du temps et peu de budget, la vente directe est faite pour vous. Et inversement vous pouvez utiliser la vente par téléphone et à l’aide d’un intermédiaire si vous manquez de temps.

En bref adapter sa stratégie marketing, c’est avant tout se connaître, établir son offre, sa cible, évaluer la demande et choisir des moyens de distributions.

Cet article vous a permis de découvrir 3 étapes du plan marketing, si vous souhaitez en savoir plus.

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Campagnes publicitaires et renforcement de l’identité visuelle.

Aujourd’hui on vous parle du large processus de branding et non de logos. Quelle est la place de l’identité visuelle dans vos campagnes publicitaires ? 

Ci-dessous, voici le guide pour créer une identité visuelle de marque, mémorable.

Les termes “marque” et “logo sont souvent utilisés à tort comme similaires. Toutefois même si le logo est le symbole de l’entreprise il ne représente pas la marque dans sa globalité.

Les campagnes publicitaires doivent respirer une image de marque forte. Elle se travaille en s’appuyant dans un premier temps sur la charte graphique.

Comportant de nombreuses règles associées à la personnalité de l’entreprise, on y retrouve les couleurs, les typographies à utiliser ainsi que tout ce qui entoure l’utilisation du logo sur différents supports.

Le logo et la charte graphique qui en découle sont la première étape pour se distinguer de la concurrence. Avoir une marque mémorable c’est d’abord posséder un symbole fort de sens synthétisant les valeurs et les activités de la société.

Mais avant tout, il paraît indispensable de comprendre ce qu’est une marque.

La marque est un signe distinctif qui permet au consommateur de différencier les produits ou services d’une société de ceux proposés d’une société concurrente. Elle constitue un repère pour le consommateur mais aussi éventuellement un gage de qualité.

La marque se compose de ses caractères physiques distinctifs (nom, logo, produits…), mais aussi et surtout d’éléments associés qui lui confèrent toute sa valeur (capital, image, histoire, identité, personnalité…).

À travers votre communication, la marque vit, communique ses idées et ses émotions, c’est pourquoi une identité visuelle marquante est indispensable.

Quel est le rôle de l’identité visuelle ?

Incarnant l’essence même de l’entreprise et de ses activités, la marque vit à travers le consommateur. Il s’identifie à elle notamment grâce à la stratégie marketing de contenu de marque. Le brand content cherche un maximum de retours positifs et vise à fidéliser le public cible. Mais alors, comment créer une identité de marque efficace ?

  1. En développant la notoriété de votre entreprise en lui donnant un visage et une personnalité.
  2. En instaurant la confiance entre le consommateur et la marque. Le maître mot, jouer sur la transparence.
  3. En Communiquant régulièrement en faisant de la publicité.

Ainsi vous attirerez de nouveaux clients et vous fidéliserez votre clientèle.

Étape 1, l’étude de marché.

L’étude de marché est une sorte de collecte et d’analyse de l’information qui vous permettra de définir :

  • Votre audience : on n’utilisera pas le même ton pour s’adresser à des adolescents ou à une cible de la quarantaine.
  • La concurrence : quelle valeur ajoutée vous démarque de votre concurrence.
  • Votre mission : vous connaissez votre offre, le but est de transmettre les valeurs de l’entreprise à travers cette dernière.
  • La personnalité de votre marque : apposer une image, un environnement autour de la marque afin de se démarquer.
  • Les points forts et les points faibles de la marque en immersion.

 

Étape 2, créer le design de la marque.

C’est d’abord commencer par la création d’un logo puis d’une charte graphique.

L’objectif est de rester cohérent et créatif. La déclinaison de l’identité de votre marque doit être présente sur tous vos supports de communication internes et externes. 

Concevoir une société, c’est aussi développer son image à travers tous les moyens à sa portée. Présenter sa marque sur différents médias pour avoir plus de visibilité est efficace si l’on suit la charte graphique de la marque.

 

Étape 3, identifier les bons canaux de communication.

Communiquer c’est avant tout créer du contenu. La société doit créer du contenu de qualité pour asseoir sa réputation et inviter sa communauté à y adhérer.

La communauté d’une marque peut avoir plusieurs formes telles que les clients, les prospects, les curieux. Laissant sur leurs passages des actions comme des “j’aimes”, des commentaires ou encore des recommandations.

Utiliser un langage personnalisé sur les différents supports de communication visant chacun une cible différente est la chose à faire.

Adapter son image tout en respectant la charte graphique en fonction des moyens publicitaires, vous permettra d’être compris par tous.

 

Les personnes qui suivent votre entreprise sur Linkedin ne sont surement pas toutes les mêmes que celles qui allument leur radio avant de partir au travail et attendent votre jingle.

 

La conception d’une identité visuelle de la marque forte, passe par la personnalisation des supports choisis dans ses campagnes publicitaires.

Vous souhaitez être conseillé sur votre image de marque, contactez-nous par mail : contact@virtuoses-medias.fr

 

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Source : https://www.definitions-marketing.com/definition/marque/
Source : https://blog.hubspot.fr/marketing/guide-creer-identite-marque